打造玻璃企業(yè)品牌：既要“快”更要“慢”

      品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，代表著企業(yè)的知名度，有了知名度才能具有凝聚力與擴(kuò)散力，才能成為發(fā)展的動(dòng)力。品牌建設(shè)是指品牌擁有者對(duì)品牌進(jìn)行的設(shè)計(jì)、宣傳、維護(hù)的行為和努力，品牌建設(shè)的利益表達(dá)者和主要組織者是品牌擁有者，但參與者包括了品牌的所有接觸點(diǎn)，包括用戶、渠道、合作伙伴、媒體、甚至競(jìng)爭(zhēng)品牌。

      以玻璃企業(yè)為例，品牌的建設(shè)無疑是建立消費(fèi)者信任度最好的辦法，然而拋開品牌建設(shè)這一角度，從完善終端服務(wù)也能贏得消費(fèi)者認(rèn)可，在終端越來越多的消費(fèi)者開始追求整體的搭配，玻璃與家具、建材等相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合消費(fèi)者的不同喜好、不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物。為滿足這種需求，玻璃企業(yè)可以推出不同的功能銷售組合。關(guān)注品牌與服務(wù)向來都是企業(yè)圖發(fā)展的“兩只手”，誰離開了誰都不行。光有品牌沒有服務(wù)，不能算是成功的品牌；光有服務(wù)，沒有品牌，哪來的影響號(hào)召力？現(xiàn)如今，品牌已成為了樹立消費(fèi)者信心的有效保證，這也是玻璃企業(yè)想方設(shè)法加快品牌建設(shè)的動(dòng)力所在。而要贏得消費(fèi)者的青睞，玻璃企業(yè)還可以從終端服務(wù)來著手滿足消費(fèi)者的喜好。

      玻璃企業(yè)品牌建設(shè)容易獲得采購(gòu)商的信任度，但品牌建設(shè)的同時(shí)要求玻璃廠家實(shí)實(shí)在在的用心去服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓客戶自己從心里感覺到信任該品牌，才會(huì)不斷的形成良好的口碑效應(yīng)，提高產(chǎn)品的品牌信任度。從這個(gè)層面來說，企業(yè)的品牌建設(shè)，既要“快”，又要“慢”。

      【快：盡快樹立品牌理念】

      1、員工：“我們的品牌是什么？”

      常會(huì)見到這樣的現(xiàn)象，一方面企業(yè)在大力向消費(fèi)者宣傳自己的品牌概念，另一方面是自身企業(yè)的員工都無法解釋自己的品牌究竟是什么。對(duì)于企業(yè)外界的大眾，他們對(duì)企業(yè)品牌的理解僅僅是一個(gè)標(biāo)志或者一種感覺，稍微好點(diǎn)的是他們能夠說出品牌的理念和標(biāo)志的含義。這種條件下，企業(yè)的員工不禁會(huì)問：“我們的品牌究竟是什么呢？”當(dāng)員工問出這樣的問題時(shí)，往往需要問責(zé)的應(yīng)該是企業(yè)的管理者，企業(yè)管理者對(duì)企業(yè)文化、企業(yè)品牌、品牌理念缺少必要的宣傳。試想，如果企業(yè)自身的員工都不能理解本公司的品牌理念，那就更別指望企業(yè)外界對(duì)品牌有深入的了解，因此一個(gè)企業(yè)的品牌形象一定要先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行有效且深入的宣傳。

      廣告：“必須重視我！”

      現(xiàn)在廣告已經(jīng)成為人們公開而廣泛地向社會(huì)傳遞信息的一種宣傳手段,人們借助于廣告宣傳自己的企業(yè),推銷自己的產(chǎn)品,美化自我的形象,廣告給現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶來了一道亮麗的風(fēng)景,也給眾多的公司企業(yè)注入了一種年輕的活力。 廣告在品牌建設(shè)中的重要性是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)消費(fèi)者都看的到的，大到中央電視臺(tái)上的知名品牌，小到街頭的“牛皮癬”小廣告，都能起到其一定的宣傳，或者說品牌建設(shè)功能，因?yàn)閺V告是品牌傳播的重要手段之一，廣告確實(shí)能提高品牌知名度和關(guān)注度，可以讓市場(chǎng)產(chǎn)生嘗試性購(gòu)買，并在短期內(nèi)迅速認(rèn)識(shí)并嘗試品牌。

      廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費(fèi)者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費(fèi)者的注意與興趣，促進(jìn)購(gòu)買。 另外，廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激，也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃?。也?huì)導(dǎo)致購(gòu)買量的增加。 因此企業(yè)必須重視廣告的效用，并盡早、盡快樹立品牌理念，只有這樣，才能在日常的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)中將品牌傳播出去。

      3、展會(huì)：“別讓我在你眼前溜走。”

      會(huì)展作為企業(yè)之間的一個(gè)有效的營(yíng)銷平臺(tái)，為企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術(shù)、拓展市場(chǎng)提供了橋梁和紐帶作用，會(huì)展在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位日顯重要。以玻璃企業(yè)為例，玻璃行業(yè)的相關(guān)展會(huì)都應(yīng)給予相應(yīng)的重視，2015年中國(guó)（沙河）玻璃工業(yè)博覽會(huì)開展在即（3月14日—16日），對(duì)于玻璃行業(yè)的企業(yè)，尤其對(duì)于沙河本地的相關(guān)企業(yè)來說，是一次宣傳的絕佳機(jī)會(huì)，應(yīng)該及時(shí)了解這次展會(huì)的動(dòng)態(tài)，關(guān)注行業(yè)同行，大會(huì)主辦、協(xié)辦、承辦方的動(dòng)態(tài)，才能及時(shí)調(diào)整企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。通過會(huì)展官方的微博（沙河會(huì)展中心）、微信（shhz2015）、會(huì)展網(wǎng)站（www.shaheec.com）等眾多網(wǎng)絡(luò)媒體渠道，及時(shí)把握會(huì)展信息，不要讓這樣的機(jī)會(huì)在你眼前悄悄溜走。

      當(dāng)然，品牌的建設(shè)不僅僅只是這些，品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌文化與內(nèi)涵、品牌精神與氣質(zhì)、品牌的價(jià)值和品牌聯(lián)想?yún)s不是僅僅依靠廣告能打出來的。如果是:“高知名度＋低美譽(yù)度＝臭名昭著”，靠廣告轟炸來塑造品牌的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，品牌不是單靠打廣告來塑造的。廣告、展會(huì)等形式有其相應(yīng)的作用，但卻不是品牌建設(shè)的唯一工具，僅僅依靠這些不能創(chuàng)建一個(gè)真正的品牌。

      【慢：不積跬步，無以至千里】

      一、誠(chéng)信乃立身之本

      誠(chéng)信是衡量一個(gè)人的重要標(biāo)準(zhǔn)，在品牌建設(shè)中，誠(chéng)信尤其重要。品牌標(biāo)示著企業(yè)的信用和形象，是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，環(huán)境每天都在不斷的變化，誰擁有了品牌，誰就掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就能處于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。在某些企業(yè)管理者的眼里，讓消費(fèi)者滿意，就能提升自身的品牌價(jià)值。的確，這是衡量企業(yè)品牌的一個(gè)重要因素。

      品牌不是短時(shí)間能夠累積起來的，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。但是目前國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)家，在做品牌建設(shè)時(shí)，盲目的認(rèn)為通過事件的炒作，就可以創(chuàng)造出品牌的效應(yīng)。在搜索引擎里輸入營(yíng)銷+事件的關(guān)鍵詞，可以查看到很多關(guān)于短時(shí)間內(nèi)品牌從成功的創(chuàng)造到迅速衰退的各種案例。

      二、做長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略部署

      中國(guó)的企業(yè)眾多，貌似品牌的“品牌”也眾多，但真正有價(jià)值的品牌卻是鳳毛麟角，在民營(yíng)企業(yè)內(nèi)部，更是難以見到系統(tǒng)科學(xué)的品牌戰(zhàn)略，盡管我們經(jīng)常會(huì)看到一些企業(yè)高呼：“要做某行業(yè)第一”，“要打造某行業(yè)第一品牌！”，但絕大多數(shù)都是“口號(hào)化”，這一宏偉目標(biāo)固然重要，但并不一定代表企業(yè)真正會(huì)實(shí)施第一品牌戰(zhàn)略。而事實(shí)上，中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略都是缺失的，是不系統(tǒng)不完整的。因?yàn)槿鄙偎枷?，缺少格局和境界，更沒有將品牌戰(zhàn)略提升到企業(yè)整體戰(zhàn)略的高度。

      如今，裝飾藝術(shù)玻璃已經(jīng)在家裝建材中占據(jù)了一個(gè)很重要的位置，好多藝術(shù)玻璃公司在盈利的同時(shí)也在尋找著更進(jìn)一步的出路，但是好多企業(yè)老總在靠著藝術(shù)玻璃這個(gè)香饃饃大賺特賺的同時(shí)，也失去了前進(jìn)的動(dòng)力。有些藝術(shù)玻璃企業(yè)老總在賺錢的同時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生這樣的誤區(qū)：“我的訂單接到做不完，再浪費(fèi)資金做品牌有什么用？”因此造成了重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。殊不知，在賺錢的同時(shí)，已經(jīng)把企業(yè)的生命力當(dāng)成了賭注。

      河北沙河市是深加工玻璃的生產(chǎn)集散地，近年來新興藝術(shù)玻璃廠紛紛上馬，模仿抄襲嚴(yán)重，這樣勢(shì)必造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。一些企業(yè)靠偷工減料、降低材質(zhì)來降低成本、競(jìng)相壓價(jià)，最后只能把整個(gè)行業(yè)拖入死胡同。所以，品牌化發(fā)展是企業(yè)走出惡性競(jìng)爭(zhēng)怪圈的必然之路。而且大量事實(shí)證明，如果企業(yè)只重視終端銷售而忽略品牌發(fā)展，最終只能是畫地為牢，無法做大、做強(qiáng)。

      一個(gè)值得消費(fèi)者信任的產(chǎn)品，能以品牌的形式自然是再好不過了，然而玻璃企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，不能依賴媒體、廣告這些新資源一蹴而就，因此玻璃企業(yè)同樣也可以通過渠道的完善，更好的終端服務(wù)，在渠道建設(shè)中把握消費(fèi)者的生活理念，以更加貼近消費(fèi)者生活的方式來接觸消費(fèi)者，同樣也能贏得消費(fèi)者認(rèn)可。

      品牌是玻璃企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力和名片，它們要想做強(qiáng)和做大，必須注重品牌的建設(shè)，走自主品牌之路。企業(yè)有了自己的品牌，自然能夠形成自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大玻璃市場(chǎng)的占有份額。同時(shí)，玻璃企業(yè)需要用心做服務(wù)，把終端服務(wù)做好，在品牌建設(shè)的過程中，既要“快”，更要“慢”，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)不僅有品質(zhì)，還有服務(wù)，自然會(huì)做“回頭客”。