我眼中的冰晶畫 濟(jì)南哥凡尼冰晶畫工坊經(jīng)營商揭密

哥凡尼冰晶畫作為終端消費品，對于經(jīng)銷商又意味著什么呢？哥凡尼冰晶畫作為創(chuàng)業(yè)投資項目，是濟(jì)南廣發(fā)科技有限公司的支柱項目，是創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的金牌項目；哥凡尼冰晶畫作為一項事業(yè)，是創(chuàng)業(yè)投資者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)抱負(fù)，通向成功彼岸的橋梁。

哥凡尼冰晶畫項目被各地的創(chuàng)業(yè)投資者引進(jìn)到當(dāng)?shù)刂螅@些項目運營商很多人選擇了與人合作，共同開拓市場的經(jīng)營方式，從而降低運營成本和提高市場拓展的速度。過往，我們都是關(guān)注哥凡尼冰晶畫項目在創(chuàng)業(yè)投資市場的受歡迎度，以及哥凡尼冰晶畫在各地的運營情況，很少關(guān)注哥凡尼冰晶畫經(jīng)銷商是怎么看待這一產(chǎn)品的。所以，今天我們就來看一下哥凡尼冰晶畫在經(jīng)銷商眼中的樣子是怎么樣的。

1、 可個性定制，很討消費者喜歡。

哥凡尼冰晶畫的一大賣點就是高級私人化定制服務(wù)，這一點在終端消費市場得到了驗證。據(jù)經(jīng)營禮品店的張老板講，他主要針對學(xué)生開展業(yè)務(wù)，這些年輕人往往喜歡新奇的產(chǎn)品，對于能夠表現(xiàn)自己個性獨特的產(chǎn)品更為喜歡。在張老板跟當(dāng)?shù)氐母绶材岜М嫻し缓献髦螅臉I(yè)務(wù)量比以往有明顯的提升，很多的顧客慕名到他這里訂做產(chǎn)品。

2、 新產(chǎn)品，利潤空間大。

哥凡尼冰晶畫的出現(xiàn)，不僅在中國，乃至世界創(chuàng)造了一個新興的行業(yè)——冰晶畫行業(yè)，消費者對于它的了解無疑是很少的，消費者只能了解到這是一款精美的產(chǎn)品，而且可以提供定制服務(wù)，至于其成本問題則一無所知。產(chǎn)品的利潤有多少，無疑跟買賣雙方的信息對稱度有很大的關(guān)系，如果買方知道產(chǎn)品的成本狀況，即使賣方再想提升利潤，也只能作空想；但如果買方不知道產(chǎn)品的成本，而且產(chǎn)品又充滿神秘感，很能吸引消費者，那么買方就可以最大限度的提升自己的利潤空間。

據(jù)經(jīng)銷建材的李經(jīng)理介紹，他以往的那些產(chǎn)品，在建材城里根本賣不上價兒去，因為消費者只要在建材城多問兩家就能把成本摸個大概。所以，沒有商家敢要狠價兒，從而為別人做嫁衣。但李老板跟當(dāng)?shù)氐母绶材岜М嫻し缓献髦螅@種情況得到了很大的改善，而且每個月的盈利也上漲了不少。之所以這樣，就是因為李老板是這個建材城內(nèi)唯一一家經(jīng)銷哥凡尼冰晶畫的，沒人跟他頂價兒，他可以根據(jù)供貨價靈活敲定售價，利潤自然升高。

3、 產(chǎn)品是好產(chǎn)品，就是不能“自己做”。

哥凡尼冰晶畫項目雖然是技術(shù)轉(zhuǎn)讓項目，但是也借鑒了加盟連鎖行業(yè)的一些經(jīng)驗，為了保護(hù)各地投資者的利益，提高大家的利潤空間，濟(jì)南廣發(fā)科技有限公司在選擇合作客戶時，會針對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、消費水平、人口情況等各種因素，來確定當(dāng)?shù)剡\營商的數(shù)目。這樣一來，無疑是誰占了先，當(dāng)?shù)厥袌鼍褪钦l的。

所以，筆者在了解哥凡尼冰晶畫在各地的市場反映情況時，很多的產(chǎn)品經(jīng)銷商表現(xiàn)出一種惋惜，說濟(jì)南廣發(fā)科技有限公司太傻，放著錢不賺，就是不肯在他們當(dāng)?shù)囟喟l(fā)展一家運營商。對于哥凡尼冰晶畫經(jīng)銷商的這種想法，筆者本人是能理解的，畢竟沒有人會怕錢多，做生意都想讓利潤最大化，這些經(jīng)銷商無疑是想通過自己生產(chǎn)來提升利潤。

但是，本人對于濟(jì)南廣發(fā)科技有限公司堅持合理規(guī)劃發(fā)展區(qū)域的做法表示贊賞。因為如果沒有合理的區(qū)域規(guī)劃，無底線的發(fā)展項目運營商，只會讓運營商之間相互傾軋，陷入價格戰(zhàn)的境地，從而縮短整個項目的市場壽命。所以，從長遠(yuǎn)利益來看，從哥凡尼冰晶畫項目各地運營商的利益來看，濟(jì)南廣發(fā)科技有限公司的作法是正確的不能再正確的作法。

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