如何經(jīng)營(yíng)好哥凡尼冰晶畫？實(shí)力與宣傳孰重孰輕？

俗話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫，哥凡尼冰晶畫從各方面講無疑是業(yè)內(nèi)一條好漢，但好漢要想混得好，也得有幫手。在當(dāng)今社會(huì)，任何一種商品要想出名，沒有宣傳是絕對(duì)不行的。所以，經(jīng)營(yíng)哥凡尼冰晶畫，不僅要苦練技術(shù)，還要搞好宣傳。

根據(jù)筆者對(duì)一些哥凡尼冰晶畫工坊項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商的了解，很多人是沒有宣傳造勢(shì)的概念的，在他們的印象里，只要東西好，肯定有人會(huì)買。但是本人不能贊同這種觀點(diǎn)，當(dāng)然不是認(rèn)為這種觀點(diǎn)是完全錯(cuò)誤的。因?yàn)椋脰|西終歸是好的，肯定有人能認(rèn)出他的好。但是就現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境而言，再好的貨物沒有宣傳也很難被人認(rèn)出來，為什么呢？產(chǎn)品同質(zhì)化！

眾所周知，哥凡尼冰晶畫是以普通玻璃為基材制作出來的，而市場(chǎng)上可不僅有哥凡尼冰晶畫一種是基于玻璃做出來的，起碼藝術(shù)玻璃的很多種類就是基于普通玻璃做出來的。這么多的產(chǎn)品放在一起，而且其他大的產(chǎn)品種類都在宣傳強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)，如果哥凡尼冰晶畫不做宣傳，您說能行嗎？肯定不行。雖然很多人不信廣告，但能做廣告的企業(yè)在消費(fèi)者眼里就代表了一定的實(shí)力，這是誰也否認(rèn)不了的。所以，哥凡尼冰晶畫工坊的運(yùn)營(yíng)商們，必須為自己的產(chǎn)品做宣傳，特別是一些走無店經(jīng)營(yíng)模式的客戶，更不能忽視宣傳的作用。

雖然說很多人說自己不做宣傳，但實(shí)際上已經(jīng)潛移默化的做了相應(yīng)的宣傳。比如消費(fèi)者甲在我們這里做了一面哥凡尼冰晶畫背景墻，在交貨的時(shí)候，我們會(huì)不自覺的說一聲，“如果您朋友有需要也可以聯(lián)系我們，到時(shí)您再買的時(shí)候我們給您打折。”這實(shí)際上就是廣告?zhèn)鞑W(xué)上講的口碑宣傳，依靠消費(fèi)者之間口口相傳，不僅成本低，而且宣傳效果好。但是這種傳播見效慢，對(duì)于哥凡尼冰晶畫就更慢，因?yàn)楦绶材岜М嫴粚儆谙男韵M(fèi)品，消費(fèi)周期較長(zhǎng)，即使其他消費(fèi)者知曉了哥凡尼冰晶畫的好兒，也不一定能馬上再次購(gòu)買。所以，這種宣傳方式只能作為一種扶助。

那有的人可能會(huì)說，其他的宣傳可都得花錢啊，我的投資資金不夠啊。這的確是個(gè)難題，不過沒錢我們就不做宣傳了么，而且我們所謂的沒錢也只不過是周轉(zhuǎn)資金緊張了些而已。所以，大家可以結(jié)合自己的實(shí)際情況去選擇一些有效地宣傳方式。比如一些沒有開店的哥凡尼冰晶畫運(yùn)營(yíng)商，我們可以多印幾本精美的產(chǎn)品樣冊(cè)，多做幾幅好看的哥凡尼冰晶畫樣品給到我們的合作商家，既讓他們看到我們的誠(chéng)意，也讓他們能看到哥凡尼冰晶畫的好，這樣他們才能更賣力的去幫咱推產(chǎn)品。

而對(duì)于那些資金比較充裕的運(yùn)營(yíng)商而言，則可以考慮一些綜合性的宣傳策略，根據(jù)各個(gè)媒體的情況來看，肯定是電視的可信度最高，但電視的性價(jià)比不一定是最高的，所以大家在選擇宣傳媒體時(shí)一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況來宣傳。我記得有位哥凡尼冰晶畫的運(yùn)營(yíng)商當(dāng)時(shí)做宣傳的時(shí)候是做的報(bào)紙廣告，但當(dāng)?shù)厝丝磮?bào)的卻不多，盡管這是一個(gè)大報(bào)紙的地方版仍舊如此，所以這位朋友的宣傳成效并不好。后來他又根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，通過關(guān)系在有線電視上做了插播廣告，從而改觀了最初的局面。所以，好鋼用在刀刃上，大家在做宣傳時(shí)，要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況來做。

再者，大家也要學(xué)會(huì)借勢(shì)宣傳。咱做哥凡尼冰晶畫，濟(jì)南廣發(fā)科技為哥凡尼冰晶畫掙得榮譽(yù)和媒體報(bào)道，咱都可以拿來用，這也是哥凡尼冰晶畫的優(yōu)勢(shì)。比如說中央電視臺(tái)對(duì)哥凡尼冰晶畫的報(bào)道，這就是很好的賣點(diǎn)，畢竟不是所有產(chǎn)品都可以上中央電視臺(tái)的。另外，咱自己接過的業(yè)務(wù)，一些比較有名氣的客戶，也要利用好。就像其他產(chǎn)品請(qǐng)明星代言一樣，暫不用專門花這些錢，只要有有名氣的人或者單位用了咱的哥凡尼冰晶畫，咱都可以借此來提高咱的知名度。

經(jīng)營(yíng)哥凡尼冰晶畫，產(chǎn)品質(zhì)量好肯定是首要的，但這些好兒能不能賣出去直接關(guān)乎著咱能不能賺錢，所以，大家一定要好好琢磨一下宣傳的事兒，只要路子對(duì)了，到時(shí)咱的經(jīng)營(yíng)就事半功倍了，想不賺錢都難。

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