哥凡尼冰晶畫 不同客戶應(yīng)當(dāng)選擇不同的經(jīng)營方式

俗話說：到什么山唱什么歌，創(chuàng)什么業(yè)走什么路。意思是說，無論是做什么事情都要根據(jù)自己的實際情況來。特別是從事冰晶畫項目的經(jīng)營。做為一項玻璃深加工技術(shù)，冰晶畫的特點和特性也決定了，做這個項目，無論如何都要專一。

創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的結(jié)晶，這就是大眾對哥凡尼冰晶畫的評價，也說明其中蘊含的技術(shù)和工藝水平無疑是非常高的。即然是技術(shù)項目，投入也比較大的。即便是和推出該項目的廣發(fā)公司之前推出的項目相比，收回成本的時間也被拉到了半年以上，甚至更長的時間。但凡創(chuàng)業(yè)人群都有一種心理，那就是希望一開業(yè)就大賺特賺。

許多初次創(chuàng)業(yè)的人，在投入上大手大腳，為了見到效益不計代價的投入，希望賺大錢。但是我們都知道，創(chuàng)業(yè)成功，除了個人能力之外，綜合實力也是需要考量的目標(biāo)。就像我們仰望星空時，可以看到滿天繁星，但也只能欣賞卻遙不可及。

在創(chuàng)業(yè)初期，尤其運作大項目時，更應(yīng)當(dāng)量入為出。是不是從小做起，一步一步的前行就可以了呢。顯然，也是不適合的。如果實力強勁，再從小開始，顯然是不適合的。必須尋找一個適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龊瓦m合自己特點的運作模式。也許，許老板經(jīng)營冰晶畫的經(jīng)歷可以給我們一些啟示。

許老板原先從事包裝印刷行業(yè)，由于當(dāng)?shù)厥袌鲇邢?，發(fā)展受到了一定的局限。通過考察后，選擇了與濟南廣發(fā)科技有限公司合作，引進了哥凡尼冰晶畫項目。由于之前有一些做生意的經(jīng)驗，許老板知道要做生意必須要舍得投入。

在引進項目后，許老板對本地的一些經(jīng)銷商進行了大量宣傳，不僅各種廣告一起轟炸，而且還在許多門店擺上了一些樣品。然而，出人意料的是，接連許多天一單生意也沒有做成。到了月底一算帳，一分錢沒進帳，還貼進去幾萬元。再豐厚的家底也經(jīng)不起這么折騰，那是什么問題導(dǎo)致這個情況呢，許老板決定調(diào)查一番。

經(jīng)過一番調(diào)查，許老板終于明白了其中的玄機。本地的藝術(shù)玻璃市場長期被一些南方廠商壟斷，多年來，本地的玻璃銷售商習(xí)慣他們的銷售模式。另外，本地的產(chǎn)品潮流也始終被這些廠商把持，所以新產(chǎn)品短時間內(nèi)還無法打動銷售商。在了解到這些問題后，許老板放底了姿態(tài)，改主攻終端消費者。經(jīng)過調(diào)整后，很快就見到了效果。

由于本地產(chǎn)品長期一直沒有太大變化，哥凡尼冰晶畫的出現(xiàn)讓消費者有了一種眼前一亮的感覺。零零星星的訂單陸續(xù)上門，生意慢慢有了起色。漸漸一些銷售商主動找上門，希望代理許老板的冰晶畫。有了上次的教訓(xùn)后，許老板輕易不敢再動利用銷售商進行銷售的念頭，一口回絕。其實許老板也是有自己想法的，自己零售業(yè)務(wù)已經(jīng)起來了，效益也不錯。而且自己是個門外漢，對玻璃銷售的行規(guī)不太了解，不想再直趟這條渾水。

但是，很快許老板改變的想法。本地商業(yè)大廈裝飾進行招標(biāo)，許老板信心滿滿參與了招標(biāo)。最終卻因為經(jīng)營年限較短，沒有樣板工程敗北。不過，具有戲劇性的是，中標(biāo)的銷售商卻上門來找許老板下訂單。原來，客戶對許老板的資歷不太放心，但是對產(chǎn)品還是很滿意的，希望能找一個資歷老一點的公司去采購。一番折騰下來，許老板終于明白了自己的優(yōu)勢和短處。

哥凡尼冰晶畫產(chǎn)品效果過硬，自己具有獨家定價權(quán)。但實力尚淺，依賴合作伙伴還是有必要的。在明白過來后，許老板立即加強與本地銷售商的合作力度。不僅增加了大量的樣品擺放，而且主動上門洽談合作。由于產(chǎn)品新穎，而且生產(chǎn)就在本地，合作伙伴也非常放心，很快就打開了局面。

許老板的經(jīng)歷告訴我們，創(chuàng)業(yè)專最重要的就是專一。不管什么情況下，都不要輕言放棄，一心一意做好事情。根據(jù)自身的經(jīng)營情況，適時調(diào)整，才能最終贏得市場。

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