哥凡尼冰晶畫凸顯創(chuàng)業(yè)選擇差異

創(chuàng)業(yè)選擇重不重要？這個(gè)問(wèn)題的答案毫無(wú)疑問(wèn)是：重要！哥凡尼冰晶畫就曾經(jīng)改寫不少人的創(chuàng)業(yè)歷程。倆兄弟創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇了不同的項(xiàng)目，造成了創(chuàng)業(yè)后不同的差異。做為其中主角的哥凡尼冰晶畫在其中演繹了什么樣的角色。

趙氏兄弟是一對(duì)雙胞胎，性格脾氣也非常相似。雙雙大學(xué)畢業(yè)工作幾年后，都想到了創(chuàng)業(yè)。由于以前都是從事建筑行業(yè)，就想到了經(jīng)營(yíng)一些建材產(chǎn)品?？墒牵谶x擇項(xiàng)目時(shí)，兄弟倆卻產(chǎn)生一些分歧。哥哥主張選擇一些新型建材、環(huán)保產(chǎn)品，尤其對(duì)哥凡尼冰晶畫大加贊賞，想引進(jìn)這一項(xiàng)目。而弟弟卻認(rèn)為新產(chǎn)品雖然利潤(rùn)高，但風(fēng)險(xiǎn)也高，不如經(jīng)營(yíng)一些知名品牌的產(chǎn)品有保障。經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，仍然沒(méi)有辦法達(dá)成共識(shí)，最后只好在創(chuàng)業(yè)初期就選擇了分開(kāi)創(chuàng)業(yè)。

兄弟倆開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。哥哥選擇了引進(jìn)哥凡尼冰晶畫這個(gè)項(xiàng)目后，經(jīng)過(guò)前期的考察論證后，決定在家居廣場(chǎng)開(kāi)個(gè)冰晶畫的店。到濟(jì)南廣發(fā)公司經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，立即開(kāi)始跑市場(chǎng)、做業(yè)務(wù)。弟弟也在忙著裝修找店面，知名品牌對(duì)場(chǎng)地和裝修都有很高的要求，為了達(dá)到要求，圖紙做了多次修改裝修才最終完成。開(kāi)業(yè)前期的雙方算是打了一個(gè)平手，正所謂創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭難這也是比較正常的情況。

弟弟的建材店開(kāi)業(yè)之后，很快迎來(lái)了一筆筆業(yè)務(wù)，產(chǎn)品銷路非常好。再看哥哥，雖然也在跑業(yè)務(wù)，但近一個(gè)月沒(méi)有談成一筆生意不說(shuō)，反而因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)送了不少展示的冰晶畫樣品，還虧了不少。創(chuàng)業(yè)之初，弟弟大獲全勝。但在后期的經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)了一些意想不到問(wèn)題。首先是雖然產(chǎn)品銷路很好，但是利潤(rùn)不高。而且由競(jìng)爭(zhēng)激烈，即使是新推出的產(chǎn)品也會(huì)經(jīng)常被客戶壓價(jià)。其次，在經(jīng)營(yíng)的一段時(shí)間后，雖然積攢下了老顧客和大顧客，但老顧客和大顧客對(duì)往往會(huì)延遲付款，讓其承受了很大的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)。反觀，哥哥這邊，在剛剛推出哥凡尼冰晶畫的時(shí)候，雖然生意比較清淡，但是冰晶畫大氣高貴、工藝精湛的特點(diǎn)逐步被客戶認(rèn)可，更加上無(wú)可匹敵提升空間品質(zhì)的功能更是備受客戶青睞，業(yè)務(wù)逐漸多了起來(lái)。后期，哥凡尼冰晶畫的研發(fā)單位——濟(jì)南廣發(fā)公司還陸續(xù)推出了設(shè)計(jì)獨(dú)特的新產(chǎn)品，更是增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。原本打算只需要一班工人就能滿足生產(chǎn)需要，現(xiàn)在不得不考慮是否要多雇幾個(gè)人生產(chǎn)。不僅如此，由于前期跑業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)，沒(méi)有開(kāi)設(shè)店面，節(jié)省了大量店面的費(fèi)用。后期，憑借冰晶畫使用者的良好口碑給帶來(lái)許多新客戶，節(jié)省了許多推廣的費(fèi)用。

隨著兄弟倆經(jīng)營(yíng)的深入，差距進(jìn)一步被拉大。弟弟品牌建材店雖然生意仍然在擴(kuò)展，但利潤(rùn)卻在降低。許多利潤(rùn)都是欠賬無(wú)法回收，在經(jīng)歷幾次客戶欠款“跑路”后，資金壓力更加緊張。哥哥這邊的哥凡尼冰晶畫項(xiàng)目卻越做越紅火，不僅承攬到許多大單，而且由于是個(gè)性化定制，產(chǎn)品檔次高，客戶認(rèn)可度也高，在業(yè)務(wù)談判掌握著很大的主動(dòng)權(quán)。在經(jīng)歷了一系列波折后，兄弟倆不得不重新坐在一起，達(dá)成了代理協(xié)議。弟弟代理銷售哥哥的冰晶畫產(chǎn)品，雙方合作。

選擇好的項(xiàng)目，尤其是選擇有潛力的項(xiàng)目無(wú)疑是事業(yè)成功的關(guān)鍵。哥凡尼冰晶畫無(wú)疑是一個(gè)非常有潛力的好項(xiàng)目，引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)。

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