杭州之江有機(jī)硅化工有限公司于7月18日在蕭山賓館召開2010年度上半年度工業(yè)用膠事業(yè)部營銷管理工作會(huì)議。會(huì)議由公司副總陶小樂主持，公司董事長兼總經(jīng)理何永富參加了本次會(huì)議。
工業(yè)用膠事業(yè)部銷售經(jīng)理吳劍凌對工業(yè)用膠事業(yè)部上半年度營銷工作做了總體匯報(bào)并做了聚氨酯膠市場情況分析報(bào)告。吳經(jīng)理總結(jié)到，“2010年上半年銷售任務(wù)順利完成，賬款結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，產(chǎn)品更加穩(wěn)定、優(yōu)化。業(yè)務(wù)工作有新突破，我們不但穩(wěn)定了老客戶，并且不斷攻破大的主機(jī)廠，客戶滿意度不斷提高，品牌影響力日漸顯耀，市場占有率不斷提升，行業(yè)影響不斷擴(kuò)大。”接著就聚氨酯市場現(xiàn)有情況從二個(gè)方面進(jìn)行分析，第一是國內(nèi)外聚氨酯膠生產(chǎn)企業(yè)，分析各家主打產(chǎn)品；第二方面是目前國內(nèi)主要代理國外產(chǎn)品的貿(mào)易企業(yè)，分析各家所銷售主打品牌和配套主機(jī)廠；綜上所述，對汽車用聚氨酯膠的應(yīng)用市場作了詳盡的分解。做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，針對這一領(lǐng)域，吳經(jīng)理提出適合自己的營銷方案。
接著，各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管就本區(qū)域上半年工作情況進(jìn)行了匯報(bào)總結(jié)，內(nèi)容涉及區(qū)域環(huán)境分析、前期工作總結(jié)、未來（大客戶）發(fā)展策略及完善管理措施四個(gè)方面進(jìn)行。并一致表示在未來工作當(dāng)中，依然會(huì)堅(jiān)守公司的發(fā)展策略，做好本區(qū)域市場開拓維護(hù)工作，努力提升公司的形象和業(yè)績。
何總在聽取了工業(yè)用膠事業(yè)部全體銷售人員的半年匯報(bào)后，作了《之江發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化建設(shè)》報(bào)告以予鼓勵(lì)。首先肯定了工業(yè)事業(yè)部全體營銷人員及全體生產(chǎn)技術(shù)人員在上半年的努力，并希望各位員工能夠一如既往地保持這份熱情投入到未來的工作當(dāng)中。在會(huì)上，何總為全體與會(huì)人員講解了之江基于“專注、創(chuàng)新、差異化”的發(fā)展戰(zhàn)略，提出爭做“國內(nèi)有機(jī)硅密封膠產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者”。何總表示，之江的發(fā)展離不開全體員工多年來對之江的付出，承諾為全體員工提供一個(gè)更加舒適的工作環(huán)境和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺；在未來，之江會(huì)更加重視并處理好“企業(yè)精神和商業(yè)精神”，使客戶與之江達(dá)到雙贏。最后，何總提出了明年5月18日，之江臨江新廠區(qū)慶典活動(dòng)要搞得有聲有色，把之江品牌效應(yīng)推上一個(gè)更高臺階，真正做到“重視有形，也要重視無形”。
會(huì)議最后，賬務(wù)部徐經(jīng)理進(jìn)行了《財(cái)務(wù)關(guān)于發(fā)票等相關(guān)內(nèi)容及財(cái)務(wù)知識講解》，內(nèi)容涉及到賬務(wù)工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行分析解說，內(nèi)容詳盡，非常受用。
會(huì)議最后階段，在陶總的主持下，展開相關(guān)部門互動(dòng)交流，主要就服務(wù)以及各未明事項(xiàng)作為交流主題，各業(yè)務(wù)員與生產(chǎn)、質(zhì)檢、技術(shù)人員討論、反饋客戶在使用或試用聚氨酯系列膠時(shí)產(chǎn)生的問題，并提出相應(yīng)改進(jìn)方案。
通過本次營銷管理工作會(huì)議的召開，總結(jié)了上半年?duì)I銷工作的成績，落實(shí)了下半年?duì)I銷重點(diǎn)，優(yōu)化了內(nèi)部管理流程，提升了營銷管理執(zhí)行力，有助于公司工業(yè)用膠順利快速成長。
