玻璃門窗 O2O 電商平臺(tái) “奇材網(wǎng)”，借薩沃奇技術(shù)重塑生態(tài)

 

與其他 B2B 電商平臺(tái)不同的是，奇材網(wǎng)擁有薩沃奇暖邊技術(shù)的線下加盟工廠——遼寧雙強(qiáng)塑膠科技發(fā)展股份有限公司（已掛牌新三板），在奇材網(wǎng)創(chuàng)始人王勇看來(lái)，他們更多的是在做一種生態(tài)，而不僅是垂直電商。

 

我們先來(lái)了解下薩沃奇，建筑要想節(jié)能 70%靠門窗，而門窗節(jié)能 70%在玻璃上。節(jié)能玻璃通常會(huì)保溫和隔熱，目前市面上的種類有吸熱玻璃、熱發(fā)射玻璃（Low-E 玻璃）、低輻射玻璃、中空玻璃、真空玻璃和普通玻璃等。“薩沃奇暖邊節(jié)能中空玻璃” 就是一種新型的節(jié)能玻璃，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家 10年間暖邊由20%增加到80%的市場(chǎng)占有率，而中國(guó)市場(chǎng)暖邊僅占有不到5%。

 

由此可見，奇材網(wǎng)背靠薩沃奇暖變技術(shù)，再將玻璃門窗生產(chǎn)商整合到線上，就相對(duì)容易很多。

 

在電商環(huán)節(jié)，奇材網(wǎng)類似京東，走 “自營(yíng)＋第三方” 模式，在遼寧、山西、呼市有自己的倉(cāng)儲(chǔ)和小規(guī)模物流。自營(yíng)部分，奇材網(wǎng)上游從廠家或者一級(jí)代理商拿貨。第三方又分兩種，一種是特邀商戶——從商戶自己的庫(kù)房向外發(fā)貨，奇材網(wǎng)只提供交易平臺(tái)；另一種是入駐商戶——商戶將貨品寄放在奇材網(wǎng)的庫(kù)房，由奇材網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨操作。

 

王勇認(rèn)為，奇材網(wǎng)解決了玻璃門窗行業(yè)買賣雙方的兩大痛點(diǎn)：對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，買同等品牌同等質(zhì)量的原材料可以最低價(jià)格拿到貨；對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)，此前行業(yè)中嚴(yán)重的三角債現(xiàn)象可以得到規(guī)避，壞賬損失下降。

 

奇材網(wǎng)的思路就是不去取代利益鏈條上的任何一方，意在讓行業(yè)變的標(biāo)準(zhǔn)化，尤其是讓利益鏈中的資金問(wèn)題得到保障，在良性生態(tài)建立之后自然會(huì)淘汰掉生產(chǎn)力弱的那部分人。

 

為了培養(yǎng)行業(yè)客戶線上交易，奇材網(wǎng)還采用了一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。若玻璃門窗企業(yè)將原有供應(yīng)商遷移奇材網(wǎng)交易將獲得 1%現(xiàn)金返利補(bǔ)貼。在后臺(tái)，還為商家提供 CRM 軟件等 SaaS 服務(wù)。

 

奇材網(wǎng)于 2015年5月 上線至今，已擁有注冊(cè)用戶 3000 多家，SKU 超過(guò) 800，日均訂單額在 6 萬(wàn)，日均訂單約 10 筆左右。

 

關(guān)于盈利，王勇表示奇材網(wǎng)目前正在培養(yǎng)用戶階段，未來(lái)，當(dāng)電商平臺(tái)達(dá)到一定交易量，會(huì)收取 2%的服務(wù)費(fèi)以及倉(cāng)儲(chǔ)等供應(yīng)鏈的管理費(fèi)，待資金沉淀后，還會(huì)引入互聯(lián)網(wǎng)金融增值服務(wù)。