"掃描二維碼，關(guān)注協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)"
說(shuō)起杭州之江有機(jī)硅化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱“之江公司”），不熟悉這個(gè)行業(yè)的人也許沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。但就是這樣一家并不為外界所熟知的企業(yè)，在自己的行業(yè)內(nèi)，尤其是在國(guó)內(nèi)建筑幕墻、門窗密封膠領(lǐng)域，它卻是鼎鼎大名，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的領(lǐng)袖企業(yè)。作為原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委首批認(rèn)定的三家國(guó)內(nèi)硅酮膠生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一，他們是這個(gè)領(lǐng)域極優(yōu)秀民族企業(yè)的代表，這批優(yōu)秀企業(yè)的崛起，結(jié)束了中國(guó)硅酮密封膠完全依賴進(jìn)口的局面。
之江公司從建筑幕墻、門窗密封膠產(chǎn)品領(lǐng)域出發(fā)，歷經(jīng)近20年的專注發(fā)展，目前已成為該領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，并在工業(yè)、汽車、軌道交通、電子電器、新材料、新能源等細(xì)分市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先者。之江公司不僅立足于做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且把全球化戰(zhàn)略作為公司未來(lái)幾年的發(fā)展方向，尋求公司國(guó)際化發(fā)展。
2015年伊始，對(duì)之江人而言，喜訊不斷。因?yàn)橹具B續(xù)獲得了3個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)：建設(shè)部下屬網(wǎng)站——中國(guó)幕墻網(wǎng)頒發(fā)的2014——2015用戶首選品牌獎(jiǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、研究會(huì)及測(cè)評(píng)中心聯(lián)合頒發(fā)的國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)首選膠品牌第一名、蕭山區(qū)政府頒發(fā)的首屆蕭山區(qū)十大“龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖”。這一連串榮譽(yù)的背后是之江人在密封膠膠黏劑行業(yè)勤勤懇懇專注耕耘的20年。
走進(jìn)之江公司的臨江基地，首先映入眼簾的是一幢嶄新雄偉的十層研發(fā)大樓，看著眼前這幢帶有幾分藝術(shù)氣息的大樓，一股好奇心從記者心中升起，這究竟是一個(gè)什么樣的公司？光研發(fā)樓就建得這么大？隨著對(duì)這家公司了解的深入，記者的疑問(wèn)也一一解開(kāi)。
之江公司成立于1996年，最初從建筑密封膠領(lǐng)域出發(fā)，通過(guò)近20年的專注發(fā)展，之江公司成了國(guó)內(nèi)建筑幕墻、門窗膠行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。并在工業(yè)、汽車、高鐵、電子電器、新能源等領(lǐng)域成為密封膠粘結(jié)劑解決方案的領(lǐng)先者。
在國(guó)際化發(fā)展方面，通過(guò)幾年的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，2015年，之江的海外銷售工程師將陸續(xù)派駐到全球多個(gè)地區(qū)駐扎，推廣之江的自主品牌密封膠“FINOTECH”，以便更好地貼近客戶，為海外市場(chǎng)提供技術(shù)和服務(wù)支持。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從零開(kāi)始做到行業(yè)領(lǐng)先者，再到穩(wěn)步推進(jìn)公司國(guó)際化戰(zhàn)略，從之江公司近二十年的發(fā)展歷程中我們可以看到哪些閃光點(diǎn)和值得其他企業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)？十年前你是誰(shuí)，一年前你是誰(shuí)，這都不重要。重要的是今天你是誰(shuí)，明天你要往哪里去。
之江公司近二十年的發(fā)展歷史，也是一個(gè)企業(yè)不斷學(xué)習(xí)的成長(zhǎng)史。從最初的品牌戰(zhàn)略，到創(chuàng)新戰(zhàn)略，再到國(guó)際化戰(zhàn)略。每一個(gè)戰(zhàn)略的提出，都是之江人不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。之江公司的每一步似乎也都踩準(zhǔn)了行業(yè)的節(jié)拍，引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)密封膠市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，究竟它今天的結(jié)果是如何實(shí)現(xiàn)的？也許從以下的發(fā)展過(guò)程中可以得到一些啟示：
抓住機(jī)遇
做“第一個(gè)吃螃蟹的人”
走在繁華的都市街區(qū)，看著這絢麗的景色，最先映入眼簾的就是各色的玻璃幕墻。如今高大宏偉的建筑通常使用玻璃幕墻作為裝飾。除了幾個(gè)鋼釘，玻璃幕墻和鋁合金框架完全靠有機(jī)硅密封膠來(lái)粘合。
但懸掛于高空的玻璃幕墻重量不輕，稍有不慎就會(huì)造成巨大的損害，因此有機(jī)硅密封膠的優(yōu)劣顯得尤為重要。“在中國(guó)建筑市場(chǎng)上，這種材料的使用，過(guò)去一向以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，大型工程幾乎看不到國(guó)內(nèi)品牌的影子。”
20世紀(jì)90年代，密封膠還是個(gè)舶來(lái)品。
在當(dāng)時(shí)中國(guó)的硅酮膠行業(yè)，可以用一個(gè)詞來(lái)形容：空白。全球的硅酮密封膠市場(chǎng)被重要的幾個(gè)國(guó)際品牌——美國(guó)道康寧（ Dow Corning）、通用電氣（GE），德國(guó)瓦克（Wacker）、法國(guó)羅地亞、日本信越等壟斷，尤其是美國(guó)道康寧和通用電氣公司的產(chǎn)品占據(jù)了國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)，每年國(guó)家都花去了大量外匯。
隨著改革開(kāi)放的春風(fēng)吹遍大江南北，中國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)，尤其是建筑幕墻以美觀、節(jié)能的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)興起。與此同時(shí)，伴隨著建筑業(yè)的發(fā)展，玻璃幕墻的興起，密封膠膠黏劑的需求量大大增加。
抓住了這個(gè)機(jī)遇，之江創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以50萬(wàn)元起家，杭州之江公司正式掛牌成立。剛成立的之江公司，面臨著諸多困境：資金少、人才少、設(shè)備少、品牌知名度低、管理水平低……在那個(gè)時(shí)代，唯一能讓人堅(jiān)持下去的就是創(chuàng)業(yè)者的熱情和對(duì)未來(lái)的憧憬……
之江創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi){借一腔熱情，克服了一個(gè)又一個(gè)困難，終于第一批金鼠牌密封膠問(wèn)世。在之后的發(fā)展，之江穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步成長(zhǎng)，先后在行業(yè)里引進(jìn)了德國(guó)自動(dòng)化設(shè)備、啟動(dòng)了名牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略……在十幾年前也許這樣的舉動(dòng)有很多人不理解，但是站住今天再次回望，我們不得不佩服當(dāng)年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光。
專注，成為行業(yè)隱形冠軍
從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)到國(guó)內(nèi)建筑幕墻用膠的佼佼者，很多人會(huì)提出這樣的疑問(wèn)：杭州之江公司的發(fā)展有什么成功的秘訣呢？
在杭州之江有機(jī)硅化工有限公司，記者看到了一本名為《堅(jiān)守的價(jià)值》的書(shū)，這本書(shū)是之江公司成立15周年的時(shí)候?qū)懙摹?ldquo;如果真的要探究之江今天穩(wěn)健發(fā)展的原因的話，‘堅(jiān)守’也許就是對(duì)之江公司最好的概括。”
之江公司的戰(zhàn)略愿景是成為一家“專業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展的隱形冠軍企業(yè)”。之江公司的企業(yè)手冊(cè)上有這么一句話：專注于自己所擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域和專業(yè)市場(chǎng)，并通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，贏得差異化的優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的隱形冠軍。
“隱形冠軍”是德國(guó)著名管理學(xué)家赫爾曼·西蒙提出的，他在調(diào)查了德國(guó)企業(yè)為什么連續(xù)多年，人均出口排名世界第一的現(xiàn)象后，提出了“隱形冠軍”的概念。讓德國(guó)保持多年人均出口排名第一的不是那些耳熟能詳?shù)氖澜缂?jí)大公司，而是因?yàn)榈聡?guó)有一大批這樣的企業(yè)，雖然規(guī)模不大，不為大眾所熟悉，但在自己的行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)份額卻做到了世界第一，獲得了豐厚的利潤(rùn)，這類公司被稱為“隱形冠軍”。這些企業(yè)有一些比較普遍的特征：燃燒的雄心——市場(chǎng)目標(biāo)、專注、全球化、貼近卓越客戶、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。
之江公司的成長(zhǎng)正是以隱形冠軍的發(fā)展戰(zhàn)略作為模板。不難看出，之江公司過(guò)去幾年做的很多工作都與西蒙教授筆下的隱形冠軍企業(yè)的特質(zhì)相近。之江公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正是抵御了各種市場(chǎng)誘惑，堅(jiān)守在密封膠膠黏劑領(lǐng)域近20年，才能在自己的領(lǐng)域不斷做深、做細(xì)、做強(qiáng)。
創(chuàng)新，源于貼近客戶
記者注意到，之江公司的發(fā)展歷程中處處可見(jiàn)這家企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的重視和執(zhí)著。
注重創(chuàng)新，不僅僅是技術(shù)，更在于服務(wù)。之江非常注重技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，除了產(chǎn)品創(chuàng)新，流程創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新也是之江重點(diǎn)的發(fā)展方向。貼近客戶，為客戶提供更好的服務(wù)，是之江創(chuàng)新的特色。
公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，之江公司的創(chuàng)新會(huì)更多地去貼近客戶，了解客戶的需求，替客戶創(chuàng)造價(jià)值和提供相應(yīng)的解決方案。項(xiàng)目一旦被確定后，由于不同的環(huán)境會(huì)對(duì)密封膠的使用性能提出苛刻要求，之江會(huì)專門召集技術(shù)小組對(duì)各項(xiàng)工程進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并在實(shí)驗(yàn)室模擬現(xiàn)場(chǎng)溫度、施工要求，專門對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)的個(gè)性化定制，從固化、力學(xué)性能等方面進(jìn)行調(diào)整，這個(gè)前期的過(guò)程在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)就有專門的技術(shù)小組跟蹤，確保項(xiàng)目后期順利開(kāi)展。
在技術(shù)方面，之江展現(xiàn)了一個(gè)國(guó)際化公司應(yīng)該有的開(kāi)放性。美國(guó)陶氏、道康寧、3M、德國(guó)漢高、瓦克、瑞士西卡、日本信越等行業(yè)內(nèi)世界上極著名的公司幾乎都與之江保持著頻繁的商務(wù)和技術(shù)交流。技術(shù)負(fù)責(zé)人告訴記者，之江新的研發(fā)樓就是一個(gè)開(kāi)放式的創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)，圍繞之江現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和未來(lái)要進(jìn)入的領(lǐng)域開(kāi)展創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。
為了替客戶提供更好的技術(shù)支持和服務(wù)，之江公司花費(fèi)大力氣建立了一個(gè)面積達(dá)12000平方米的10層研發(fā)大樓。國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、省級(jí)技術(shù)中心、省級(jí)研發(fā)中心、國(guó)家實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)平臺(tái)將在這個(gè)開(kāi)放式的研發(fā)大樓里聯(lián)動(dòng)，同時(shí)之江公司與浙江大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、中科院等院校建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，與各類客戶企業(yè)共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，為客戶提供開(kāi)放式的檢測(cè)和研發(fā)平臺(tái)。
據(jù)悉，之江目前正在完善硅酮、丁基、環(huán)氧、聚硫、聚氨酯、甲基丙烯酸脂、NVH（隔音降噪）七大創(chuàng)新平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)都有一位博士研究人員帶隊(duì)，圍繞之江的細(xì)分市場(chǎng)，為客戶提供多個(gè)領(lǐng)域的膠黏劑解決方案。
國(guó)際化，之江一直在路上
這是一個(gè)日益國(guó)際化的社會(huì)，企業(yè)無(wú)法把市場(chǎng)局限在國(guó)內(nèi)，建筑業(yè)如此，汽車工業(yè)更是如此，公司必須從全球化的角度來(lái)規(guī)劃你的市場(chǎng)區(qū)域。
在德國(guó)，全球化并不僅僅是公司的戰(zhàn)略，而是德國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略。因此，杭州之江公司要成為一家行業(yè)專注的“隱形冠軍”公司，就必須是一家全球化的公司，要向全球擴(kuò)張，實(shí)行全球化的經(jīng)營(yíng)。
之江人清醒地認(rèn)識(shí)到全球化的勢(shì)在必行。
要成為國(guó)際一流公司，必然要直面國(guó)際市場(chǎng)。從之江的角度而言，你想成為行業(yè)第一，不可能不參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，即使你目前是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一，如果你不走國(guó)際化道路，其他國(guó)家的企業(yè)也總有一天會(huì)進(jìn)入你的市場(chǎng)與你爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
如今，之江的全球化藍(lán)圖已然在之江的高層團(tuán)隊(duì)腦海中展現(xiàn)：“積極走出去，在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和服務(wù)上向世界一流企業(yè)學(xué)習(xí)；了解世界各地市場(chǎng)的需求和運(yùn)行規(guī)則；運(yùn)用多元化的宣傳推廣手段，建立多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)；加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)上的品牌建設(shè)，奠定成為國(guó)際品牌的基礎(chǔ)。”
據(jù)了解，之江邀請(qǐng)了世界著名的全球市場(chǎng)與戰(zhàn)略咨詢公司為其量身打造了國(guó)際化市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，并從行業(yè)全球500強(qiáng)公司聘請(qǐng)了對(duì)國(guó)際化運(yùn)作熟悉的職業(yè)經(jīng)理人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。之江負(fù)責(zé)人說(shuō)，國(guó)際化是一個(gè)漫長(zhǎng)的階段，也許要幾代之江人去實(shí)現(xiàn)，但只要方向正確了，我們就一定會(huì)腳踏實(shí)地地去努力。
可持續(xù)發(fā)展，之江的愿景
隨著技術(shù)水平、創(chuàng)新能力的提升和品牌影響力的擴(kuò)大，杭州之江公司在建筑幕墻、門窗、工業(yè)、高鐵、電子電器、新材料、新能源等領(lǐng)域不斷為客戶提供系統(tǒng)解決方案和附加值。
對(duì)很多民營(yíng)企業(yè)而言，二十年是一個(gè)里程碑，而之江，立志要走得更遠(yuǎn)，成為一家百年企業(yè)，走可持續(xù)發(fā)展之路。
企業(yè)要基業(yè)長(zhǎng)青，要可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的愿景和戰(zhàn)略，同時(shí)在發(fā)展的過(guò)程中，不應(yīng)該犧牲環(huán)境和資源作為企業(yè)發(fā)展的代價(jià)，之江公司一直倡導(dǎo)以更少的資源消耗去創(chuàng)造更多的價(jià)值，是綠色生產(chǎn)的踐行者。
近20年的堅(jiān)守，造就了一個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)。但20年只是一個(gè)新的起點(diǎn)，之江團(tuán)隊(duì)一直在追求一個(gè)共同的夢(mèng)想：以全球化的視野，通過(guò)持續(xù)的專注和永不止步的創(chuàng)新，為客戶提供系統(tǒng)的服務(wù)，回饋社會(huì)，實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值，踐行百年企業(yè)的夢(mèng)想。
