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在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已觸及增長(zhǎng)“天花板”之后，國(guó)際化戰(zhàn)略是曹德旺必然的選擇，且目前正呈提速之勢(shì)，而在美國(guó)設(shè)廠是重要一步。
“像南美的巴西、阿根廷還有市場(chǎng)空間，我想先把歐洲、美國(guó)的市場(chǎng)做好，以后再考慮南美。”曹德旺說(shuō)。
福耀玻璃落子美國(guó)
8月29日，福耀收購(gòu)美國(guó)PPG工業(yè)公司的伊利諾伊州Mt.Zion工廠交接儀式在福耀總部舉行，該工廠升級(jí)改造后，年產(chǎn)30萬(wàn)噸汽車(chē)級(jí)優(yōu)質(zhì)浮法玻璃，將滿足福耀美國(guó)公司汽車(chē)玻璃項(xiàng)目的原片玻璃需求。
2014年初，福耀投資2億美元在俄亥俄州獨(dú)資設(shè)立“福耀玻璃美國(guó)有限公司”，建設(shè)汽車(chē)安全玻璃項(xiàng)目。而彼時(shí)，Mt.Zion工廠僅維持一半的產(chǎn)能運(yùn)轉(zhuǎn)，PPG正欲剝離虧損嚴(yán)重的汽車(chē)玻璃業(yè)務(wù)。
“今年我去美國(guó)，PPG的Mt.Zion工廠正在重組，他們把生產(chǎn)線讓給我，這是雪中送炭式的幫助，也是一個(gè)互惠互利的交易。”曹德旺表示。
PPG創(chuàng)建于1883年，是世界領(lǐng)先的涂料和特殊材料公司，涉及工業(yè)、交通、消費(fèi)品、建筑材料和汽車(chē)零部件等領(lǐng)域，也是美國(guó)主要的汽車(chē)玻璃廠商之一。從反傾銷(xiāo)、合作再到如今收購(gòu)Mt.Zion工廠，福耀玻璃進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，PPG工業(yè)公司一路“相伴”，其背后則是日益強(qiáng)大的福耀及其國(guó)際化戰(zhàn)略。
2001年，福耀遭到美國(guó)商務(wù)部非法傾銷(xiāo)調(diào)查，產(chǎn)品要征收11.8％的平均關(guān)稅，帶頭起訴的就是PPG為首的三家美國(guó)公司。面對(duì)指控，曹德旺一面聘請(qǐng)最專(zhuān)業(yè)的律師團(tuán)隊(duì)積極應(yīng)訴，一面主動(dòng)登門(mén)拜會(huì)PPG。隨后，PPG以技術(shù)入股福耀在美國(guó)的分公司綠榕公司，填補(bǔ)福耀在美國(guó)物流上的缺位；福耀則彌補(bǔ)了PPG在亞洲沒(méi)有工廠的缺憾，同時(shí)，福耀還購(gòu)買(mǎi)PPG的浮法玻璃生產(chǎn)線，2004年底，福耀贏得反傾銷(xiāo)訴訟。
“他們有技術(shù)，福耀有低成本的產(chǎn)品，這樣的合作無(wú)論是在中國(guó)市場(chǎng)還是在美國(guó)市場(chǎng)，我們都將雙贏。”曹德旺曾如此說(shuō)。
據(jù)了解，福耀美國(guó)汽車(chē)玻璃項(xiàng)目計(jì)劃將于2015年底實(shí)施投產(chǎn)。“全部投產(chǎn)后，福耀將占到美國(guó)汽車(chē)玻璃近三分之一的市場(chǎng)份額。”福耀美國(guó)項(xiàng)目總經(jīng)理王俊銘告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者。
“美國(guó)工人的工資、福利占到工資的40%左右，但稅負(fù)低，只征所得稅，沒(méi)有流轉(zhuǎn)稅等。還有美國(guó)能源比中國(guó)便宜。”曹德旺分析的結(jié)果是，在美國(guó)投資設(shè)廠成本并不比在國(guó)內(nèi)高多少。
國(guó)際化提速背后
無(wú)論是市場(chǎng)份額，還是下游的汽車(chē)廠商合作，福耀在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上都已觸及“天花板”，想進(jìn)一步提升相當(dāng)困難，增長(zhǎng)觸角伸向全球，成為必然。
2013年，福耀營(yíng)收達(dá)112.76億元，其中，海外市場(chǎng)營(yíng)收36.66億元，占比32.5%；2014年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)營(yíng)收增長(zhǎng)8.66%，而國(guó)外業(yè)務(wù)則增長(zhǎng)16.47%，國(guó)外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)。
“拓展海外市場(chǎng)，爭(zhēng)奪更多的訂單，這是曹總醞釀多年的。”福耀一內(nèi)部員工告訴本報(bào)記者。
“我們?cè)?jì)劃是2016年到美國(guó)投資，后來(lái)提速了。”曹德旺表示，“從2011年至今，福耀對(duì)外投資金額已達(dá)6億美元。”
自2011年以來(lái)，福耀加大了對(duì)俄羅斯、美國(guó)的投資力度，分別投資建設(shè)汽車(chē)玻璃工廠及配套的浮法玻璃項(xiàng)目。為完成本次Mt.Zion工廠收購(gòu)后的升級(jí)改造，福耀玻璃對(duì)福耀美國(guó)公司增資2億美元。
曹德旺強(qiáng)調(diào)，在海外設(shè)廠并不是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的搬遷轉(zhuǎn)移，而是在海外擴(kuò)大產(chǎn)能。從汽車(chē)玻璃產(chǎn)量上看，福耀目前已做到全球第一，但在中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng)的占有率在70%以上，境外市場(chǎng)占有率低得多。
根據(jù)Lucintel 的研究，全球汽車(chē)需求穩(wěn)定上升，全球汽車(chē)玻璃行業(yè)自2012年起將以年均復(fù)合3%的速度增長(zhǎng)，2017 年將達(dá)到約170 億美元的規(guī)模。
從行業(yè)來(lái)看，全球玻璃行業(yè)巨頭日本板硝子、旭硝子、法國(guó)圣戈班占據(jù)了汽車(chē)玻璃OEM 市場(chǎng)近70%的份額。不過(guò)，壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局下正醞釀著深刻的變化。
目前，美國(guó)汽車(chē)玻璃的最大供應(yīng)商加迪安的主營(yíng)不是汽車(chē)玻璃，在該塊業(yè)務(wù)上擴(kuò)張不明顯；原另兩家美國(guó)本土重要的汽車(chē)玻璃供應(yīng)商PPG、偉世通的汽車(chē)玻璃資產(chǎn)已經(jīng)被剝離；日本板硝子、旭硝子在美國(guó)的汽車(chē)玻璃業(yè)務(wù)也在戰(zhàn)略收縮。這些都為福耀的擴(kuò)張?zhí)峁┝似鯔C(jī)。
