沙玻集團(tuán)：探索玻璃營(yíng)銷新模式

　　貿(mào)易拓展走在前列

　　2013年11月8日，沙玻玻璃集團(tuán)有限公司聯(lián)合渤海商品交易所推出了平板玻璃（沙河）品種，商品代碼BFGSH。據(jù)了解，此次沙玻集團(tuán)通過與渤海商品交易所的深入合作，將旗下“迎新、安全、大光明、長(zhǎng)城、正大、德金、鑫利、元華、吉恒源、海生”共十個(gè)品牌的玻璃通過創(chuàng)新的現(xiàn)貨交易模式實(shí)現(xiàn)電子化交易，使傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場(chǎng)與現(xiàn)代現(xiàn)貨市場(chǎng)形成無(wú)縫對(duì)接，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，凸顯集團(tuán)品牌效應(yīng)，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，玻璃行業(yè)采取的都是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式，這雖然為企業(yè)初期擴(kuò)大銷售規(guī)模起到了一定作用，但割裂了生產(chǎn)商和終端用戶的聯(lián)系，生產(chǎn)商無(wú)法直接了解終端客戶的需求。平板玻璃（沙河）掛牌后，改變了這一狀況，讓生產(chǎn)商直接面對(duì)用戶，對(duì)于玻璃產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)現(xiàn)與價(jià)格整合有積極意義。

　　此外，在面臨生產(chǎn)剛性和需求周期性的供需矛盾時(shí)，傳統(tǒng)的銷售模式也顯示出了它的短板，常常出現(xiàn)供過于求、惡性價(jià)格戰(zhàn)的情況。創(chuàng)新營(yíng)銷模式，拓展銷售渠道是化解供需矛盾、緩解產(chǎn)能過剩、加快科技創(chuàng)新的重要途徑。通過玻璃現(xiàn)貨電子盤交易，可以大幅度提高現(xiàn)貨交易比例，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。

　　這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)玻璃現(xiàn)貨電子盤品種，對(duì)于促進(jìn)沙玻集團(tuán)實(shí)現(xiàn)玻璃現(xiàn)貨電子化交收，增強(qiáng)沙玻集團(tuán)的行業(yè)地位起到了重要的促進(jìn)作用。此次雙方的合作也成為沙玻集團(tuán)整合延伸產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有力抓手。

　　自上市以來(lái)，渤商所以其創(chuàng)新型的綜合類電子現(xiàn)貨交易平臺(tái)真正為貿(mào)易企業(yè)和經(jīng)銷商搭建起了買貨、賣貨、融資、融貨的渠道；幫助消費(fèi)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)成本的鎖定，輕松獲取低價(jià)貨源；同時(shí)也讓沙河玻璃生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售利潤(rùn)的鎖定，降低了市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的可能性風(fēng)險(xiǎn)。渤商所創(chuàng)新的現(xiàn)貨交易模式和配套措施已經(jīng)開始逐步成為沙河玻璃產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新功能。

　　另外，2013年，沙玻集團(tuán)旗下企業(yè)也在更積極地參與到了期貨交易市場(chǎng)。沙玻集團(tuán)積極參與鄭州商品交易所的平板玻璃期貨交易，目前已經(jīng)設(shè)立沙河市安全實(shí)業(yè)有限公司、河北大光明實(shí)業(yè)嘉晶玻璃有限公司、河北德金玻璃有限公司三家廠庫(kù)，通過套期保值等手段鎖定生產(chǎn)利潤(rùn)，實(shí)物交割量在全國(guó)也名列前茅。沙玻集團(tuán)在玻璃期貨上的影響力也漸顯，進(jìn)而擁有了標(biāo)定全國(guó)玻璃基準(zhǔn)價(jià)的話語(yǔ)權(quán)，全國(guó)玻璃行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的地位不斷凸顯。

　　電子商務(wù)助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　作為全國(guó)重要的玻璃生產(chǎn)加工銷售基地，近年來(lái)，沙河玻璃產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)得到了快速發(fā)展，以沙河玻璃網(wǎng)為代表的沙河電商企業(yè)，積極搭建線上貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)訂單等服務(wù)平臺(tái)，為沙河玻璃企業(yè)創(chuàng)造了更多的利潤(rùn)。

　　為實(shí)現(xiàn)沙河玻璃產(chǎn)業(yè)千億目標(biāo)，打破沙河玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，結(jié)合沙河玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，沙玻集團(tuán)通過電子商務(wù)平臺(tái)重點(diǎn)發(fā)展特色玻璃產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，在沙河玻璃產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用。

　　以玻璃巴巴、沙河玻璃網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，融合沙河地區(qū)的各玻璃生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)及眾多玻璃深加工企業(yè)的信息資源渠道，整合為沙河玻璃貿(mào)易平臺(tái)，通過B2B、C2C等方式開展網(wǎng)上交易，形成玻璃銷售網(wǎng)絡(luò)信息化、多態(tài)化發(fā)展，通過電子商務(wù)銷售平板玻璃達(dá)1000萬(wàn)重量箱。

　　玻璃深加工蓬勃發(fā)展

　　沙河市玻璃深加工業(yè)業(yè)經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)形成較為完善的工業(yè)體系。從原料的采購(gòu)、成品加工、商品銷售形成一條分工明確、完整的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品由單一的移門發(fā)展到銀鏡、彩鏡、鍍膜玻璃、鋼化玻璃、中空玻璃、藝術(shù)玻璃、寫真玻璃、玻璃馬賽克、玻璃家私等上千個(gè)品種。

　　截至2013年，全市擁有各類玻璃深加工生產(chǎn)企業(yè)400多家，從業(yè)人員11000多人，玻璃深加工產(chǎn)量達(dá)500萬(wàn)重量箱，深加工率達(dá)35%以上，年產(chǎn)值超過100億元，發(fā)展速度十分迅猛。

　　沙河市玻璃深加工業(yè)務(wù)以裝飾裝修玻璃為強(qiáng)項(xiàng)，以制造移門玻璃為主，并生產(chǎn)鋼化、LOW-E、中空、衛(wèi)浴、彩晶面板、背景墻玻璃等為重點(diǎn)，深加工玻璃機(jī)械、玻璃化工、玻璃材料、玻璃創(chuàng)意、玻璃電子商務(wù)、玻璃物流等配套行業(yè)齊全，已成為全國(guó)重要的玻璃深加工制品生產(chǎn)、銷售、集散基地。

　　隨著沙河玻璃產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的打造，沙河市正在籌建一個(gè)規(guī)模宏大、服務(wù)配套設(shè)施齊全的現(xiàn)代化大型倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。為此，沙玻集團(tuán)將投資22億元，建設(shè)占地1500畝的大型現(xiàn)代化玻璃產(chǎn)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。該中心定位為綜合服務(wù)型，不但建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)中心、配送中心，為區(qū)內(nèi)企業(yè)和周邊縣市企業(yè)提供物流服務(wù)，同時(shí)建設(shè)B2B交易平臺(tái)、會(huì)展中心、交易大廳、物流中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、切割流通加工中心，包括餐飲、住宿等輔助設(shè)施，力爭(zhēng)建成一個(gè)集玻璃銷售和新產(chǎn)品展覽于一體，集現(xiàn)代化、信息化、商業(yè)化于一身的大型“中國(guó)沙河國(guó)際玻璃倉(cāng)儲(chǔ)物流中心”。